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Farmers: esse vendedor cultiva por mais tempo o relacionamento com o prospect antes de fechar a venda.
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O Facebook Ads é a plataforma de publicidade do Facebook, que permite que empresas e anunciantes promovam seus produtos, serviços ou conteúdo para usuários da rede social.
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São Paulo (11) 2384-1502 Belo Horizonte (31) 4042-0443 Rio de Janeiro (21) 4042-4001 Salvador (71) 4042-8852 Florianópolis (48) 4042-2772 Curitiba (41) 4042-2440 19 3312-1877…
que são termos de vendas? Os termos de vendas são expressões e conceitos usados no dia a dia comercial para facilitar a comunicação entre equipes de marketing, pré-vendas e vendas.
A Farmer Sale é um tipo de venda caracterizada pelo longo prazo de negociação. Nesse tipo de venda o vendedor “cultiva” a oportunidade.
Os vendedores farmers (fazendeiros) investem tempo no cultivo do relacionamento com o cliente e têm uma postura um pouco menos agressiva dos que os vendedores hunters.
Fases do projeto são as divisões principais do ciclo de vida do projeto que marcam diferentes estágios, como iniciação, planejamento, execução, monitoramento e encerramento.
Fast tracking, também conhecido como paralelismo, é uma técnica que consiste em executar as atividades estipuladas no cronograma de forma simultânea, ou seja, não é preciso…
Qualquer decisão de acionista controlador, deliberação da assembleia geral ou dos órgãos de administração da companhia aberta, ou qualquer outro ato ou fato de caráter…
Fatores ambientais da empresa é o conjunto de ações, atividades e recursos da empresa que não estão sob o controle da equipe de projetos, mas que podem influenciar na execução do…
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Fundo que pagava o saldo residual de contratos imobiliários assinados até 1993.
“Fechar câmbio” é uma expressão bastante usada no contexto de comércio exterior e finanças, especialmente quando há transações internacionais envolvidas.
O Federal Reserve, também conhecido apenas como “Fed”, é o Banco Central dos Estados Unidos.
Principal taxa de juros norte-americana, através da qual os bancos norte-americanos emprestam ou tomam emprestado recursos no mercado interbancário.
Fee, Fee Mensal ou ainda Taxa na tradução literal para o português é o preço dos...
O Feed de Notícias é um compilado de conteúdos, que pode ser agrupado por tempo...
Feedback é a informação fornecida pelas partes interessadas ou membros da equipe sobre o desempenho, qualidade ou andamento de atividades do projeto.
Coordenadora de Gestão de Projetos "Antes tínhamos percepções das experiências de cada um, mas não tínhamos dados...
Ferramentas são recursos (tais como gráficos e softwares) que auxiliam no trabalho de execução, gerenciamento e monitoramento do projeto.
SalesMeet Assessment do Time de Vendas Construção de PDI Individualizado
r de Créditos (FGC) é uma entidade privada e sem fins lucrativos que administra mecanismos de proteção a titulares de crédito contra possíveis problemas de instituições financeiras.
Conta de poupança aberta pelo empregador em nome do empregado. Todo mês, o empregador deposita nela 8% do salário de seu funcionário.
Pessoa que assume as obrigações (aluguéis, taxas, multas e correção) de outro, quando este deixa de cumpri-las.
de Investimento nas Cadeias Produtivas do Agronegócio) é um tipo de fundo criado no Brasil em 2021 com o objetivo de canalizar recursos de investidores para o setor agroindustrial.
A sigla significa Fundo de Investimentos em Direitos Creditórios e é um investimento de renda fixa.
campo, ou seja, vendas externas. São negócios fechados fora da estrutura física da empresa que irá vender o serviço ou produto, quando há visitas e reuniões na estrutura do cliente.
O financiamento é a forma que os bancos e diversas instituições financeiras oferecem para que você compre bens de alto valor.
Empréstimo concedido por instituições financeiras para custear a construção, a reforma ou a compra de um imóvel.
Criado em 14 de ago. de 2017 (Atualizado em 8 de mai. de 2024) por Equipe Efí
mail. Um de nossos monges entrará em contato com você em breve.
Se você se preocupa em manter a sua saúde financeira , ter flexibilidade de gastos pode ser mais importante do que imagina.
Floor Pricing ou na tradução literal para o português Preços Mínimos é uma estratégia usada...
(48) 4042-2772
O fluxo de automação é uma sequência de mensagens ou ações automatizadas que orientam leads ou clientes por um processo pré-determinado.
O fluxo de cadência dá ritmo e organização à gestão, sistematizando o processo de vendas com estratégias pré-fixadas.
O fluxo de caixa refere-se ao movimento de dinheiro e equivalentes de caixa dentro e fora de uma empresa durante um determinado período.
Destaca como a empresa alocou recursos nas despesas de capital, ou seja, em capex, seja de manutenção, modernização ou expansão, incluindo aquisições de outras marcas ou empresas.
Destaca como a empresa alocou recursos nas despesas de capital, ou seja, em capex, seja de manutenção, modernização ou expansão, incluindo aquisições de outras marcas ou empresas.
É a corrente enviada durante a transição da etapa DBA para a DBS. Tem como propósito ratificar o compromisso na resolução do problema do lead na etapa DBS de vendas.
É a comunicação enviada pelo SDR para o lead que demonstrou de maneira efetiva o interesse em encontrar uma solução para o seu problema.
É um modelo de funil que demonstra as diferentes fases em que os leads em potencial se encontram durante o processo de educação (ou evangelização).
É o fluxo enviado pelo SDR após enviado um meio de resolução do problema do lead (DBS).
É um meio de comunicação entre ou hunter ou closer com o lead, quando o último ainda não tem urgência para encontrar a resolução do seu problema.
Esse é o momento em que o hunter transfere o lead (já qualificado para a compra) para o closer.
Quando um hunter recebe leads que chegaram via outbound, ele deve enviar esse tipo de fluxo para o cliente, com o objetivo de gerar conexão, diminuir a taxa de no-show e…
Esse é um fluxo enviado após o agendamento de uma reunião com o lead. O objetivo é diminuir os índices de não-comparecimento por parte dos clientes.
Novamente enviado pelo hunter, esse fluxo tem como propósito retomar o contato com os leads que anteriormente não chegaram ao fundo do funil por motivos não definitivos.
Esses são os fluxos enviados pelos closers a fim de recuperar leads que posteriormente receberam alguma proposta, mas optaram por não fechar a venda naquele momento.
São enviados pelos hunters para estabelecer um novo contato com os leads que perderam o engajamento ao longo do funil de vendas.
Fluxo de trabalho é a sequência de tarefas e processos que precisam ser realizados para completar uma atividade ou um conjunto de atividades dentro do projeto, garantindo que as…
Fluxograma é uma ferramenta que serve para mapear os processos de um projeto, com suas entradas e saídas, para estimar tempo, custos e possíveis melhorias.
Folga é o tempo extra que uma atividade pode atrasar sem afetar a data de término do projeto ou de uma sequência de atividades.
up é o processo de manter contato com prospects e clientes após uma reunião ou interação inicial.
acompanhar ou fazer o acompanhamento de algo a fim de obter uma resposta. No universo de vendas, o follow up é uma forma de retomar o contato com um prospect.
O follow-on é um processo que ocorre quando uma companhia de capital aberto, que já possui ações na Bolsa, decide ofertar mais ações no mercado.
O Comitê Federal de Mercado Aberto (FOMC) é um órgão do Sistema da Reserva Federal (Federal Reserve - Fed) responsável por direcionar a política monetária dos Estados Unidos.
Folha de São Paulo
Research XP, Secom (Governo Federal), B3, Banco Central do Brasil, Ambima, Comissão de Valores Mobiliários (CVM), Nasdaq, European Commission, Siscomex, Infomoney .
Forecast de vendas (ou previsões de vendas) é o ato de usar dados históricos para estimar o desempenho futuro das vendas em um certo período.
O forecast de vendas é um tipo de planejamento que visa “prever” quantas novas vendas serão feitas em um determinado tempo.
imagens, vídeos ou textos — baseado nas solicitações dos usuários; requer apenas entradas específicas para gerar resultados variados.
Os formadores de mercado desempenham um papel essencial no mercado financeiro, fornecendo liquidez e garantindo que as operações de negociação ocorram de maneira fluida.
Formulação de Conversão é um formulário com campos que o visitante preenche com...
zados pelos próprios vendedores ou, em procedimentos mais avançados, com a separação com uma equipe de pré-vendas e SDR (profissional responsável pelo contato inicial com os leads).
Semelhante à força de abertura citada acima, a força de fechamento irá trabalhar com recursos voltados para a conversão de leads e oportunidades.
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É o percentual do terreno e das áreas comuns do condomínio (corredores, elevadores, piscina) que pertence, de forma indivisível, à sua unidade.
É a porcentagem do capital uma empresa que não está em mãos de acionistas estratégicos (com participação superior a 5% do capital total da empresa), estando livre para negociação…
Freelancer, popularmente conhecido como Freela ou ainda Trabalhador Autônomo na tradução...
Freemium é a junção das palavras “free” e “premium”. Nesses casos, o serviço principal ofertado é de graça, mas há cobranças na utilização de recursos premium.
A frequência no marketing digital, diz respeito à quantidade de vezes que uma mensagem ou anúncio é exibido para a mesma pessoa.
Como calcular: (O número de transações no período escolhido / o número de clientes que realizam uma compra)
Trata-se de uma estratégia que tem como objetivo gerar medo, incerteza e dúvida no alvo de venda.
Functional Cookies
ontemplados para aquisição do bem ou serviço e à restituição aos consorciados excluídos, bem como para outros pagamentos previstos no contrato de participação em grupo de consórcio.
o de fundos (FOF) é um veículo de investimento que capta recursos de investidores para aplicá-los em cotas de outros fundos, proporcionando diversificação e melhor gestão de riscos.
O funil de vendas que vimos anteriormente, é dividido em três partes. O “fundo de funil” é utilizado para nomear a fase final do processo de vendas, onde os leads já estão prontos…
seus recursos principalmente em direitos creditórios, ou seja, créditos que empresas têm a receber, como duplicatas, cheques, parcelas de cartão de crédito, aluguéis, entre outros.
O fundo de reserva é um valor cobrado pelas administradoras de consórcio para garantir que todos que investem em um bem de alto valor não sejam prejudicados em situações adversas.
u extrajudiciais com vistas ao recebimento de crédito do grupo; contemplação, por sorteio, desde que não comprometa a cobertura do fundo comum e os pagamentos anteriormente citados.
nômico sustentável de todos os seus países membros por meio de políticas voltadas a estabilidade financeira, cooperação monetária, incremento da produtividade e criação de empregos.
íficas quanto à entrada e saída de cotistas, geralmente sendo destinado a um grupo limitado de investidores, como empresas, instituições ou pessoas físicas previamente qualificadas.
Os fundos de pensão são uma forma de previdência complementar, na qual o empregador contribui para a aposentadoria do funcionário ao longo da sua carreira.
vestimento coletivo em que os recursos de diversos investidores são reunidos para serem aplicados, principalmente, em ativos de renda fixa, como títulos públicos, CDBs e debêntures.
veículos financeiros criados para conectar investidores a setores específicos da economia real, como o imobiliário, o agronegócio, o varejo e até mesmo a indústria cinematográfica.
Fundos exclusivos são fundos de investimento criados para um único investidor ou um grupo muito restrito, geralmente com alto patrimônio.
Um fundo multimercado é um tipo de investimento que se destaca pela flexibilidade de aplicar em diversas classes de ativos, como renda fixa, ações, câmbio e derivativos. Ler mais
O funil de vendas é a demonstração em etapas da jornada de compra do cliente, que geralmente vai da prospecção até o fechamento.
representação gráfica da jornada do cliente, do momento em que toma conhecimento do seu produto ou serviço.
É a representação de toda a jornada do cliente. Os leads que estão no topo do funil são aqueles que descobrem que possuem uma necessidade.
O funil de vendas em Y une os leads que foram gerados via inbound com os que foram gerados via outbound.